Make the Next, il festival dei Giovani Imprenditori
dentro ogni pezzo c'è
un'idea
Agenzia di comunicazione per l'industria e i servizi alle imprese a Vicenza
valore da raccontare
Una turbina, uno stampo, una pinza per l’ortodonzia, una lampada d’interni: visti da fuori sono oggetti. Dentro ci sono anni di prove, un brevetto, una soluzione trovata dall’ufficio tecnico per un problema che nessun altro aveva risolto. È questo che vale la pena raccontare. Il difficile è farlo capire a chi decide l’acquisto, che non sempre è un tecnico: può essere un ufficio acquisti, un titolare, un distributore dall’altra parte del mondo che legge il vostro catalogo in un’altra lingua.
Studio Pasquariello è un’agenzia di comunicazione di Thiene, in provincia di Vicenza.
Lavoriamo da molti anni con imprese metalmeccaniche, aziende di automazione e packaging, produttori di componenti e di materiali.
Seguiamo anche chi offre servizi, formazione e competenze specializzate ad altre imprese o ai professionisti, come forniture per studi dentistici, corsi di formazione o certificazioni di qualità: realtà diverse, con lo stesso bisogno di farsi capire da un pubblico esperto ed esigente.
cosa facciamo per l'industria e
i servizi alle imprese
Logo e immagine coordinata
Molte imprese crescono più in fretta della loro immagine. Capita così che il logo circoli in più versioni e che moduli, presentazioni e documenti interni nascano di volta in volta, ognuno fatto in casa a modo suo. E il disordine non resta dentro l’azienda: lo nota chi riceve un’offerta, passa davanti all’insegna, incrocia un vostro furgone o entra nello stand in fiera.
Un’immagine coordinata è prima di tutto un insieme di regole: la gerarchia tra logo, linee di prodotto e informazioni, i colori e quando usarli, i caratteri, il modo di scrivere e di chiamare i prodotti. Le definiamo e le applichiamo a tutto, dalla carta intestata alle brochure, dalle insegne ai mezzi aziendali, perché chi vi incontra riconosca la stessa impresa ovunque.
Cataloghi, depliant e brochure
Un catalogo tecnico con centinaia di codici è uno strumento di lavoro: agenti e clienti lo aprono per trovare in fretta la misura giusta. Per questo progettiamo la struttura prima della grafica, in modo che ogni informazione si trovi sempre nello stesso punto, e curiamo tabelle e schede prodotto.
Un catalogo di prodotto, o un depliant che presenta un servizio, ha anche un altro compito: far nascere interesse prima ancora che il lettore arrivi alle caratteristiche. Qui contano le fotografie, il ritmo delle pagine, lo spazio lasciato a un dettaglio. Il dato resta esatto e facile da trovare, ma attorno c’è un racconto che fa venire voglia di approfondire. Prepariamo i file esecutivi per la stampa, offset o digitale, e le versioni pensate per il sito o per l’invio via mail.
Foto e video in azienda
Fotografiamo prodotti, reparti e macchine al lavoro, ma soprattutto i gesti: le mani che regolano, montano, controllano, e che custodiscono un saper fare che nessuna scheda tecnica riesce a descrivere.
Nei video raccontiamo l’impresa nel suo insieme: la sua storia, le persone, i valori, il modo di lavorare, un processo o un’installazione, con un filo narrativo che tiene lo spettatore fino all’ultima inquadratura.
Quando il racconto lo richiede usiamo anche il drone: per mostrare in un’unica inquadratura quanto è imponente uno stabilimento, per scavalcare un muro ed entrare nel piazzale, per accompagnare da vicino il movimento di una macchina, o in volo radente su un torrente, sulle onde del mare, lungo il fianco di una montagna.
Siti, anche in più lingue
Chi vi cerca, che sia un cliente, un fornitore o un futuro collaboratore, oggi parte quasi sempre da internet, e sempre più spesso si ferma alla risposta che l’intelligenza artificiale gli prepara: quella della AI Mode di Google o quella di un assistente come ChatGPT, Gemini, Copilot o Perplexity. Per questo costruiamo ogni pagina in modo che risponda con chiarezza alle domande di chi legge e che si faccia trovare sia dai motori di ricerca sia dagli assistenti di intelligenza artificiale.
Sviluppiamo i siti in WordPress, la piattaforma su cui è costruito oltre il 40% dei siti nel mondo: è solida, si aggiorna con facilità e non vi lega a un unico fornitore. Per i negozi online più complessi, quando serve, usiamo Magento e lavoriamo insieme a un programmatore di fiducia.
Per chi lavora con l’estero realizziamo il sito in più lingue.
Social e piano editoriale
Prima di aprire o rilanciare un canale social bisogna decidere per quale obiettivo si sceglie di investirci: avere più follower, farsi conoscere, vendere, costruire una comunità attorno al Brand. Da lì nasce il piano editoriale, ed è la parte del lavoro su cui ci fermiamo di più: a chi parlare, quali contenuti e quali valori portare, con quale tono e su quali canali. Il calendario delle uscite viene dopo.
Su LinkedIn la voce più credibile è spesso quella delle persone dell’azienda, il titolare, un tecnico, un commerciale, e lì vi aiutiamo a preparare contenuti che mostrano cosa sapete fare: un progetto concluso, una fiera, una novità di prodotto. Facebook e Instagram li gestiamo direttamente. Sono spesso i canali preferiti da chi fa formazione o offre servizi, perché arrivano anche ai singoli professionisti e mostrano bene il lato umano del lavoro: un’aula durante un corso, un intervento da un cliente, le persone che compongono la squadra.
Fiere, stand e materiali per la vendita
In fiera chi entra nel vostro stand dovrebbe uscirne ricordandosi di voi, e non solo del catalogo che si porta a casa.
Il nostro lavoro è dare carattere allo stand e trasformare la visita in un’esperienza: definiamo gli spazi e le loro funzioni con i colori, la grafica e i video, e prepariamo brochure, presentazioni e materiali per gli agenti.
Ci confrontiamo con il progettista e l’allestitore fin dall’inizio, per personalizzare ogni superficie e consegnare i file grafici corretti, senza sorprese all’ultimo minuto.
Anniversari e storia aziendale
Trenta, cinquanta, ottanta, cento anni: ogni anniversario permette di raccontare chi siete a clienti, dipendenti e territorio, ed è un’occasione di comunicazione da non lasciar passare inosservata.
Un traguardo si può celebrare in molti modi: con un logo dedicato, una mostra, un evento, una pubblicazione, o con un’idea che nessuno ha ancora avuto, purché abbia senso per la vostra impresa e per chi la segue.
Le idee insolite non ci spaventano, anzi.
Come lavoriamo con un’impresa
punti di forza
Il primo incontro lo facciamo nella vostra sede e, quando possibile, chiediamo di visitare l’azienda: la produzione, ma anche gli uffici e i reparti in cui si progetta, si vende, si spedisce.
Durante la visita nascono molte domande, e spesso emergono dettagli importanti o punti di forza che l’azienda dà per scontati e non ha mai comunicato.
Poi c’è la questione delle parole. Ogni azienda ha il suo linguaggio interno: sigle, nomi di reparto, modi di chiamare prodotti e lavorazioni che non coincidono con i codici del catalogo.
Il nostro lavoro è tradurlo nel linguaggio di chi compra, senza perdere precisione.
Per questo chiediamo sempre di parlare con il titolare, con i commerciali, con l’ufficio tecnico, e con quelle persone che in ogni azienda tutti conoscono, a volte per soprannome, perché sono la memoria del posto e sanno raccontarlo meglio di chiunque altro.
È il modo migliore che conosciamo per imparare davvero un’azienda. Le domande le prepariamo prima, per entrare nel merito delle cose senza perdere il filo. Quando gli argomenti sono molto tecnici registriamo il colloquio, così nessun passaggio va perso, e prima della stampa facciamo verificare a voi ogni dato.
Le scadenze, nell’industria, sono quasi sempre una fiera internazionale o il nuovo listino di inizio anno; nei servizi, l’avvio dei corsi o un evento legato a una certa stagione. Partiamo da quella data e organizziamo il lavoro a ritroso, in modo che ogni passaggio abbia il suo tempo.
Domande frequenti
Il nostro prodotto è molto tecnico: riuscite a capirlo davvero?
Non diventiamo ingegneri, e non serve. Facciamo molte domande, guardiamo il prodotto da vicino e ci facciamo spiegare a cosa serve e perché è fatto così: capire fino in fondo cosa fa un prodotto è il primo passo per raccontarlo a chi non lo conosce. I dati tecnici invece li fornite sempre voi, in particolare l’ufficio tecnico. Se arrivano ordinati in un foglio Excel, li importiamo direttamente nel listino o nel catalogo, senza ricopiarli a mano: così non si aggiungono errori di trascrizione.
Abbiamo già un ufficio tecnico e un grafico interno: possiamo lavorare insieme?
Sì, e di solito la collaborazione funziona bene. L’ufficio tecnico fornisce disegni, dati e schede; il grafico interno può occuparsi degli aggiornamenti di tutti i giorni. Noi impostiamo il progetto, l’immagine e le regole perché il lavoro resti coerente anche quando passa di mano.
Realizzate cataloghi e siti in più lingue?
Sì. Impaginiamo e gestiamo cataloghi e siti in tutte le lingue che vi servono. Le traduzioni possono arrivare dai vostri professionisti di fiducia oppure le affidiamo a studi di traduzione con madrelingua, con cui collaboriamo da tempo.
Lavorate anche per aziende di servizi?
Sì, per chi offre servizi e competenze specializzate ad altre imprese o ai professionisti: formazione, consulenza, certificazioni, e per chi distribuisce prodotti di produttori diversi, anche esteri, come accade nel settore dentistico e farmaceutico. Anche qui il compito è lo stesso: spiegare in modo semplice qualcosa di complesso a un pubblico che sa già molto.
Chi si occupa della struttura dello stand e delle pratiche con l'ente fiera?
Il progetto architettonico, la struttura e gli impianti sono di competenza del progettista e dell’allestitore, con cui ci confrontiamo fin dall’inizio: partiamo da quello che hanno definito e lavoriamo per valorizzarlo, personalizzando ogni superficie. Iscrizione, regolamenti e documenti richiesti dall’ente fiera restano a carico vostro o dell’allestitore. Se non avete fornitori di riferimento possiamo proporvene noi di fiducia, oppure coordinare l’intero lavoro come unico referente.
Per fissare un primo appuntamento